Die Taschen der Stars bewegen den Markt in einer vorhersehbaren Abfolge: Ein Foto macht die Runde, die Suchanfragen nach der Tasche steigen, der Boutiquebestand in genau dieser Farbe und Größe wird knapp, und die Second-Hand-Preise klettern eine Zeit lang, bevor sie sich wieder einpendeln. Der Aufschlag ist meist vorübergehend. Die Ausnahme ist ein Stück, das nicht mehr gefertigt werden kann: Dort kann die Aufmerksamkeit das Preisniveau dauerhaft anheben. Wer das Muster kennt, kann in Ruhe entscheiden, ob er jetzt kauft, abwartet oder verkauft.
Dieser Ratgeber erklärt, warum ein einziges Foto so eine starke Wirkung hat, welche Auftritte die Nachfrage tatsächlich verändern, wie einige berühmte Namen auf den Taschen selbst gelandet sind und wie Sie den Zyklus für sich nutzen, statt sich von ihm treiben zu lassen.
Wie Taschen der Stars die Nachfrage bewegen: das Muster
Die Abfolge ist so beständig, dass man mit ihr planen kann. Ein Foto erscheint und wird vielfach geteilt. Das Interesse an der Tasche steigt schnell, oft noch am selben Tag. Was eine Boutique in dieser Farbe und Größe vorrätig hatte, ist ausverkauft. Dann bepreist der Second-Hand-Markt die Tasche neu, denn der einzige sofort verfügbare Bestand liegt in den Schränken anderer Leute.
Nach dem Höhepunkt kühlt das Interesse ab. Die Aufmerksamkeit wandert zum nächsten Foto, die Boutiquen erhalten neue Zuteilungen, und die Wiederverkaufspreise sinken langsam dorthin zurück, wo sie vorher lagen. Wie lange das dauert, hängt von der Tasche, dem Haus und der Verbreitung des Bildes ab, doch die Form der Kurve ist jedes Mal erstaunlich ähnlich: ein schneller Anstieg, ein kurzes Plateau und ein langsamerer Rückgang.
Warum die Wirkung so heftig ist
Das Angebot im Luxussegment ist bewusst knapp. Ein Haus hält in einer bestimmten Stadt keinen monatelangen Vorrat einer Farbe und Größe bereit, und eine Nachfrage, die für ein Massenprodukt bescheiden wäre, reicht hier, um das Regal komplett zu leeren. Die Knappheit wird nicht im Nachhinein erzeugt, sie ist der Normalzustand, und die Aufmerksamkeit macht sie lediglich sichtbar.
Eine Warteliste macht dann aus einem Angebotsproblem eine Statusfrage. Auf der Liste zu stehen, wird an sich begehrenswert, und das hält die Liste lang, auch wenn das unmittelbare Interesse längst verflogen ist. Manche Häuser führen gar keine offiziellen Listen und vergeben ihre begehrtesten Stücke über die Beziehung zu ihren Kundinnen, was einen ähnlichen Effekt hat: Je schwerer eine Tasche zu bekommen ist, desto sichtbarer wird sie, und je sichtbarer sie wird, desto schwerer ist sie zu bekommen.
Als eine Berühmtheit zum Namen der Tasche wurde
Eine Handvoll Designertaschen von Prominenten ist weiter gegangen als ein einzelner Auftritt. Sie tragen den Namen der Frau, die sie trug, und sind damit vom Moment in die Dauer übergegangen. Diese Kapitel der Modegeschichte sind gut dokumentiert und öffentlich bekannt.
Die Kelly
Hermès fertigte eine strukturierte Reisetasche, lange bevor Grace Kelly sie trug. Fotos, die sie in den 1950er Jahren mit der Tasche zeigten, waren so verbreitet, dass sich der Name einbürgerte, und später übernahm das Haus ihn offiziell. Der Entwurf mit seinem einzelnen Henkel, der Klappe und dem Schulterriemen musste sich kaum verändern. Eine gebrauchte Hermès Kelly 25 Sellier aus Epsom in Rauchgrau und Blau zeigt, wie gut die Proportionen auch in einer kompakten Größe funktionieren.
Die Birkin
Die Birkin begann mit einem Gespräch. Der oft erzählten Geschichte zufolge saß Jane Birkin Anfang der 1980er Jahre auf einem Flug neben Jean-Louis Dumas, dem Chef von Hermès, und beschrieb ihm die Tasche, die sie sich wünschte: groß genug für alles und dennoch elegant. Die Tasche, die daraus entstand, trägt ihren Namen. Eine neue Hermès Birkin 30 aus Togo-Leder in Noir mit Goldbeschlägen ist diesem ursprünglichen Auftrag bis heute treu: geräumig, strukturiert und in der Hand getragen.
Die Jackie
Die halbmondförmige Schultertasche von Gucci wurde so eng mit Jacqueline Kennedy Onassis verbunden, die viele Male mit ihr fotografiert wurde, dass ihr Name den ursprünglichen ersetzte. Seither wurde sie in mehreren Versionen neu aufgelegt, und unser Ratgeber zur Gucci Jackie 1961 verfolgt diese Veränderungen. Eine gebrauchte Gucci Jackie Medium aus beigem Glattleder mit Kolbenverschluss zeigt die Form in ihrer leisesten Gestalt.
Die Lady Dior
1995 schenkte die Frau des französischen Präsidenten Prinzessin Diana eine Handtasche von Dior, die erst kurz zuvor vorgestellt worden war. Die Prinzessin trug sie oft, und das Haus benannte sie ihr zu Ehren um. Die Cannage-Steppung und die baumelnden Buchstabenanhänger prägen sie seither, wie bei der gebrauchten Lady Dior Medium aus mattschwarzem Cannage-Kalbsleder.
Die Baguette
Nicht jeder berühmte Moment hat mit einer realen Person zu tun, die eine Tasche in der Öffentlichkeit trägt. Die Fendi Baguette wurde unter anderem durch ihre Auftritte in einer äußerst erfolgreichen Fernsehserie zur Jahrtausendwende zu einer der prägenden It-Bags ihrer Zeit. Unser Sammlerratgeber zur Vintage Fendi Baguette erklärt, worauf Sie bei Stücken aus dieser Zeit achten sollten.
Welche Auftritte den Markt tatsächlich bewegen
Nicht alle tun es, und der Unterschied ist leicht zu erkennen, wenn man darauf achtet. Ein Auftritt bewegt den Markt, wenn drei Dinge zusammenkommen.
- Der Geschmack wirkt persönlich. Wenn man den Eindruck hat, dass die Trägerin die Tasche selbst ausgewählt hat und sie nicht im Rahmen einer Vereinbarung trägt, vertrauen die Menschen dieser Wahl und möchten sie nachahmen.
- Der Rahmen ist alltäglich. Eine Tasche, die durch den Flughafen, zum Schultor oder zum Mittagessen getragen wird, wirkt erreichbar und alltagstauglich. Eine Tasche auf dem roten Teppich wirkt wie ein Kostüm.
- Die Tasche ist in Reichweite. Ein Stück, das eine nennenswerte Zahl von Menschen tatsächlich kaufen kann, erzeugt eine Warteschlange. Ein unerreichbares Exotenmodell erzeugt Bewunderung und kaum mehr.
Einfach gesagt: Ein exotisches Leder auf dem roten Teppich sorgt für Schlagzeilen, eine Schultertasche aus neutralem Leder, an einem gewöhnlichen Morgen fotografiert, sorgt für ausverkaufte Boutiquen.
Was das für den Preis bedeutet, den Sie zahlen
Der Aufschlag ist real, aber meist vorübergehend. Wer auf dem Höhepunkt eines solchen Zyklus kauft, zahlt auf dem Second-Hand-Markt oft mehr als den Boutiquepreis für etwas, das innerhalb weniger Monate wieder regulär erhältlich sein wird. Das ist eine vertretbare Entscheidung, wenn Sie die Tasche jetzt möchten und den Handel verstehen. Es ist eine schlechte, wenn man sie Ihnen als Geldanlage verkauft hat.
Die Ausnahme ist ein eingestelltes oder limitiertes Stück. Dort erzeugt ein Auftritt keine vorübergehende Spitze, sondern kann das Preisniveau dauerhaft neu setzen, weil das Angebot überhaupt nicht reagieren kann. Unser Ratgeber zu Designertaschen als Wertanlage erklärt, welche Stücke sich meist so verhalten und warum.
Der Blick der Fachleute: Die Spitze ist schmaler, als sie aussieht
Der Preiseffekt verteilt sich selten auf ein ganzes Modell. Er konzentriert sich auf genau die Farbe, Größe, das Leder und die Beschläge auf dem Foto. Eine benachbarte Größe oder ein leicht anderer Ton derselben Tasche bewegt sich oft kaum. Wenn Ihnen eine der aktuellen Taschen der Stars gefällt, der Aufschlag aber nicht, sehen Sie sich die Version eine Größe darüber oder darunter an oder dieselbe Form in einem anderen neutralen Ton, bevor Sie für das fotografierte Modell den Höchstpreis zahlen.
Die beliebtesten Designertaschen sind nicht immer die meistfotografierten
Die Taschen, die am häufigsten fotografiert werden, sind nicht unbedingt die, die am häufigsten gekauft werden. Die auf Dauer beliebtesten Designertaschen sind meist leiser: neutrale Leder, praktische Größen und Formen, die zum Alltag passen. Auftritte erzeugen Spitzen, Alltagstauglichkeit erzeugt eine stetige Nachfrage. Unser Blick auf die aktuellen Taschentrends erklärt, wie Sie eine Form mit Bestand von einer unterscheiden, die nur auf einer Welle reitet.
Wenn Ihnen eher der Look als das exakte Stück gefällt, ist die Silhouette fast immer vom selben Haus in einer anderen Größe oder einer verwandten Linie erhältlich, oder von einem anderen Haus in ähnlichem Geist, zum normalen Preis und ganz ohne Wartezeit. Eine lässige Saddle Bag wie die neue Chloé Marcie Saddle Bag aus genarbtem Kalbsleder fängt die entspannte Freizeitstimmung vieler Straßenfotos ein, ohne Warteschlange.
Das Muster nutzen, statt sich von ihm treiben zu lassen
Taschen der Stars belohnen Geduld. Wenn Sie eine Tasche möchten, die gerade fotografiert wurde, warten Sie. Ein paar Monate nehmen meist den größten Teil der Hitze aus dem Preis, und der Bestand kehrt zurück. Wenn Sie die Tasche bereits besitzen und an einen Verkauf gedacht haben, ist ein solcher Zyklus das beste Zeitfenster, das Sie wahrscheinlich bekommen. Und wenn Sie gebraucht kaufen, sehen Sie sich Angebote an, die vor dem Erscheinen des Fotos eingestellt wurden: Verkäufer, die ihre Taschen früher ausgepreist haben, haben manchmal noch nicht nachgezogen.
Den Look nachshoppen
Hermès Kelly 25 Sellier aus Epsom-Leder in Rauchgrau und Blau mit Palladiumbeschlägen- Hermès Birkin 30 aus Togo-Leder in Noir mit Goldbeschlägen
Gucci Jackie Medium Schultertasche aus beigem Glattleder mit Kolbenverschluss
Dior Lady Dior Medium aus mattschwarzem Cannage-Kalbsleder mit Schulterriemen
Chloé Marcie Saddle Bag aus genarbtem Kalbsleder
Hermès Birkin 25 Vintage aus glänzendem Krokodilleder in Graphitgrau mit Goldbeschlägen
Häufig gestellte Fragen
Warum sind Taschen der Stars im Wiederverkauf so teuer?
Weil der Boutiquebestand einer bestimmten Farbe und Größe klein ist. Wenn ein Foto plötzlich Nachfrage erzeugt, wird der Second-Hand-Markt zur einzigen sofort verfügbaren Quelle, und die Preise steigen, bis neue Ware eintrifft und die Aufmerksamkeit weiterzieht.
Macht ein Auftritt mit einem Star eine Tasche zur guten Geldanlage?
Meist nicht. Der Aufschlag nach einem solchen Auftritt ist in der Regel vorübergehend. Die Ausnahme ist ein eingestelltes oder limitiertes Stück, bei dem das Angebot nicht reagieren kann und sich der höhere Preis halten kann.
Welche Designertaschen sind nach Prominenten benannt?
Die bekanntesten sind die Kelly von Hermès, benannt nach Grace Kelly, die Birkin von Hermès, benannt nach Jane Birkin, die Jackie von Gucci, benannt nach Jacqueline Kennedy Onassis, und die Lady Dior, benannt zu Ehren von Prinzessin Diana.
Was ist eine Warteliste für Taschen, und lohnt es sich, sich einzutragen?
Eine Warteliste ist eine Schlange für eine Tasche, die eine Boutique nicht sofort liefern kann. Für einen Entwurf, den Sie jahrelang tragen werden, lohnt sie sich. Für eine Tasche, die Sie nur wollen, weil sie kürzlich fotografiert wurde, ist es oft die bessere Strategie, ein paar Monate zu warten, bis das Interesse nachlässt.
Was macht eine Tasche zur It-Bag?
Eine It-Bag ist das Stück, das in einer bestimmten Saison alle haben wollen, meist wegen eines Laufstegs, einer Kampagne oder eines Fotos. Die meisten It-Bags verblassen mit dieser Saison, die wenigen, die zum Alltag passen und auch in schlichtem Leder gut aussehen, werden zu Klassikern.
Wenn Sie die Häuser hinter diesen Geschichten entdecken möchten, sehen Sie sich unsere Top-Designer an oder gehen Sie direkt zur Hermès Kollektion.
